当您向潜在客户索取某种东西以换

取所提供的服务时您就进行了交易。这种东西可以采取不同的形式销售完成后支付佣金或者更简单地说在网络表单上留下联系方式以换取下载内容。然而要约构成了任何交易的基础。如果没有可靠的报价专业人士和消费者之间就不可能进行交流而可靠的报价将双方联系起来。根据定义一项要约必须提供比其各个组成部分逐一考虑更多的价值。为了理解这一点我们将举一个简单的例子。您正在考虑购买一部新。为了实施您的项目您访问了四家商店、、代理店和代理店。在前三种情况下您感兴趣的手机以相同的价格提供。但却并非如此在这家商店的售价比竞争对手贵欧元。营销失误？不完全的。



因为除了智能手机本身之外还提供一系 新加坡电话号码 列服务无限电话和互联网套餐的折扣、涵盖所有情况（故障、丢失、被盗或损坏）的保险以及订阅流媒体应用程序的高级订阅。从字面意义上来说这是一种优惠与可能引起客户兴趣的附加服务相关的产品。从整体上看这个报价比单独的产品更有价值。因此它的售价更高并为提供它的人带来更多的钱。它还针对目标消费者。在此过程中那些希望以当前价格购买的人可以去任何其他商店根据独立于品牌本身的参数（地理位置接近、个人偏好、机会等）进行选择。但那些想要购买此优惠的人会专门去因为只有这个品牌提供此优惠。销售隧道报价房地产活动框架内的报价服务当然房地产领域的情况有所不同。因为你卖的不是产品而是服务。







因此专业人士经常将服务（负责销售的事实）和可以通过该服务构建的报价混为一谈。但是该优惠不仅限于您向潜在客户提供的服务它更准确地对应于您针对目标人员的问题提供的解决方案。如果销售漏斗报价如此重要那是因为整个漏斗必须围绕一方面潜在客户的问题与另一方面建议的解决方案之间存在的关系。这包括提前确定阻碍您的潜在客户实施房地产项目的痛点并提出具体的解决方案使他们能够解决问题而不受通常的限制。你的报价不是你的品牌！在这里我们必须指出一个反复出现的问题这个问题并不是房地产顾问特有的但我们仍然经常在他们中间发现这个问题大多数报价主要是针对那些出售它们的人。