Post by account_disabled on Apr 27, 2024 23:30:02 GMT -5
应该在 HubSpot 中捕捉到。设置 HubSpot 属性以捕获这种详细程度可能需要更多时间，但当您能够准确地向老板展示收入来自何处以及为什么营销工作值得花费时间和金钱时，额外的工作就会得到回报。HubSpot Hack：如果您的大部分收入来自离线来源，请设置您的原始来源详细信息以指定不同的离线来源，例如贸易展览和会议。 2. 产生的潜在客户中有多少百分比转化为机会和客户？ hubspot 漏斗报告您的老板想知道的下一件事是有多少潜在客户实际上转化为机会和客户。要回答这个问题，您需要运行漏斗报告。 例如，您希望能够向您的老板展示我们的数字营销工作本季度产生了 1,000 个新潜在客户，其中 10% 成为机会，1% 转化为客户。 营销人员经常会被这份报告绊倒，因为他们没有一个自动化系统可以在联系人沿着漏斗移动时更新他们的生命周期阶段。
许多组织选择手动更新此数据，但手动更新并不总是按应有的方式进行。 例如，销售代表在 斯里兰卡细胞电话数字 贸易展上遇到某人，并立即将其记录在 HubSpot 中作为机会。销售代表通常不会麻烦地将该人添加为潜在客户，然后两分钟后将其更改为 MQL，然后是 SQL，最后是机会。考虑到这一点，我们建议您使用此报告时需要注意一些。这不是报告的圣杯。 生命周期阶段自动化 我们建议尽可能自动化此过程，以保持数据尽可能准确。对于我们的客户，我们通常在 HubSpot 中设置工作流程，该工作流程将自动更改生命周期阶段。 例如，您可以进行设置，以便销售代表创建的任何联系人都会自动标记为 MQL，然后，一旦销售代表使用此 MQL 开启交易，工作流程就会自动将其标记为机会。 最重要的是了解您的销售团队的实际工作方式，并设置 HubSpot 以保持数据干净的方式捕获该流程。
我们建议自定义 HubSpot 的生命周期阶段以反映您的销售流程。这可确保您的销售团队使用的术语与 HubSpot 中的生命周期阶段相匹配。 例如，许多公司添加了一个名为“销售接受线索”的生命周期阶段，这是营销合格和销售合格之间的阶段，表明销售团队已接受线索并正在努力使其合格。3. 哪些来源带来了最多的机会/客户？ Hubspot 归因报告除了了解有多少潜在客户成为客户外，您的老板还想知道哪些来源带来了最多的机会和客户。在这里，我们正在查看您投资的渠道。无论是 LinkedIn、电子邮件还是 Google，您的老板都想知道哪些来源为您带来了最佳机会和客户，以便您可以证明预算的合理性并更好地了解哪些来源继续投资的渠道。
许多组织选择手动更新此数据，但手动更新并不总是按应有的方式进行。 例如，销售代表在 斯里兰卡细胞电话数字 贸易展上遇到某人，并立即将其记录在 HubSpot 中作为机会。销售代表通常不会麻烦地将该人添加为潜在客户，然后两分钟后将其更改为 MQL，然后是 SQL，最后是机会。考虑到这一点，我们建议您使用此报告时需要注意一些。这不是报告的圣杯。 生命周期阶段自动化 我们建议尽可能自动化此过程，以保持数据尽可能准确。对于我们的客户，我们通常在 HubSpot 中设置工作流程，该工作流程将自动更改生命周期阶段。 例如，您可以进行设置，以便销售代表创建的任何联系人都会自动标记为 MQL，然后，一旦销售代表使用此 MQL 开启交易，工作流程就会自动将其标记为机会。 最重要的是了解您的销售团队的实际工作方式，并设置 HubSpot 以保持数据干净的方式捕获该流程。
我们建议自定义 HubSpot 的生命周期阶段以反映您的销售流程。这可确保您的销售团队使用的术语与 HubSpot 中的生命周期阶段相匹配。 例如，许多公司添加了一个名为“销售接受线索”的生命周期阶段，这是营销合格和销售合格之间的阶段，表明销售团队已接受线索并正在努力使其合格。3. 哪些来源带来了最多的机会/客户？ Hubspot 归因报告除了了解有多少潜在客户成为客户外，您的老板还想知道哪些来源带来了最多的机会和客户。在这里，我们正在查看您投资的渠道。无论是 LinkedIn、电子邮件还是 Google，您的老板都想知道哪些来源为您带来了最佳机会和客户，以便您可以证明预算的合理性并更好地了解哪些来源继续投资的渠道。